戰略定位就是用差異化搶占認知

 若一個品牌忽視競爭、忽視認知、忽視占領心智,就算有好的產品、快速占領渠道、強大的資本,強勢的傳播,也逃不出失敗的命運。通過本案例分析,企業家們明白,深刻把握競爭環境,順應消費者認知,找到差異化戰略定位,是正確的戰略之道。

　　由于戰略定位思想與企業家們日常所接受到的戰略管理、營銷思想不同,也與企業家們強烈的內部思考習慣——過度關注內部運營的思想理念相沖突。老師細致入微地剖析了商業競爭環境演變、消費者心智特點,便于企業家們轉變思維方式。




　 老師在剖析競爭環境演變時指出:今天,商業環境發生巨大改變——早已從產品時代、市場時代進入到心智時代。在心智時代,產品選擇太多,商品信息爆炸,如何進入消費者大腦,被消費者選擇是企業首要面臨的問題。如果企業思維仍停留在產品時代、市場時代,以為提供更好的產品、更低的價格、更廣的渠道、優 秀的團隊就能贏得競爭,答案顯然是不成立的。

　　在講解心智規律時指出:認知>事實,要利用已有認知,重組認知,巧妙建立自己的戰略定位,最終使品牌等同于一詞,一詞占領心智。比如:涼茶=加多寶;空調=格力;搜索=百度;特賣=唯品會;打車=滴滴……

　　企業在運用戰略定位時,首先要問:我們的競爭對手是誰?未來的方向在哪里?我們的競爭優勢是什么?向消費者提供何種價值?如何傳播這種價值? 老師深刻剖析了瓜子二手車如何制定差異化的戰略定位,贏得了企業家們的熱烈掌聲。